Hier die Check-Liste:
Markt- und Konkurrenzanalyse
Marktübersicht gewinnen
Marktgrösse bestimmen
Marktsegmente festlegen
Marktanteil wichtiger Anbieter eruieren
Kunden analysieren
Kunden/Konsumenten beschreiben
Kaufakt studieren
Kaufentscheidung untersuchen
Produkteinsatz beobachten
Produktfluss und Absatzmittler beurteilen
Marktabdeckung von Absatzmittlern einschätzen
Leistung verschiedener Absatzmittler vergleichen
Eingesetzte Marketinginstrumente beurteilen
Serviceleistungen erfassen
Preiskonditionen ermitteln
Kommunikationsinstrumente erkennen
Kritische Erfolgsfaktoren ableiten
Elemente, die über den Erfolg eines Produktes entscheiden
Elemente, die über den Misserfolg eines Produktes entscheiden
Konkurrenzfähigkeit evaluieren
Entscheidende Konkurrenten bestimmen
Konkurrenten charakterisieren
Stärken und Schwächen analysieren
Entwickeln von Marktbeeinflussungs-Strategien
Marktsegmente wählen
Markt plausibel segmentieren
Attraktive Zielsegmente festlegen
Produkt positionieren
Kunden/Konsumenten klar charakterisieren
Position eindeutig wählen
Ziele festlegen
Quantitative (!!!) Ziele setzen
Marktgrösse fundiert prognostizieren
Strategie formulieren
Marktchance belegen
Wettbewerbsvorteil begründen
Ziele und Fristen realistisch setzen
Einsatz der Marketinginstrumente (Mix-Leitlinie)
Realisierungsidee präzisieren und Mittel bereitstellen
Beurteilen von Marktbeeinflussungs-Strategien
Eignung für den Markt?
Entspricht die Strategie der Marktsegmentierung?
Werden die Bedürfnisse der Zielkunden erfüllt?
Sind die Wettbewerbsvorteile klar erkennbar?
Eignung für das Unternehmen?
Stimmt die Strategie mit dem Leitbild überein?
Werden die Wachstumsvorstellungen erreicht?
Entspricht die Strategie den relativen Stärken?
Wird die Marktanteilsposition berücksichtigt?
Eignung gegenüber der Konkurrenz?
Erkennt der Kunde/Konsument den Unterschied?
Wird das eigene Innovationspotenzial genutzt?
Ist die "Kehrseite der Stärke" der Konkurrenz erkannt?
Wer besetzt ein neues Marktsegment zuerst?
Flexibilität im Angriff oder Zusammenarbeit suchen?
Eignung für Rentabilität?
Marktvolumen x Marktanteil x (Preis/Stück – Kosten/Stück)
dividiert durch investierte Mittel
Ist der Marketingmix harmonisch?
passen Produkt,
Preis,
Vertrieb,
Kommunikation
und Services zusammen???
Ist die Kommunikation klar und einfach?
Verstehen die Mitarbeitenden die Geschäftsidee?
Verstehen die Kunden/Konsumenten den Nutzen?
Können wir unsere Mittel gezielt einsetzen?